HMD ConsultantNghe tin một chỗ mới mở mà hoà vốn ngay năm đầu, bạn nên nghi ngờ. Mình nói thật đó! Mười cái tin kiểu vậy thì chín cái là người ta quên kể phần chi phí, hoặc quên kể đằng sau có một túi tiền rất sâu.
Nên bài này mình không khoe kết quả. Kết quả nằm hết trên mấy ô số đầu trang rồi, liếc một cái là xong. Mình kể phần ít ai chịu kể: đơn vị tư vấn nông nghiệp được dựng ra sao, vì sao mốc hoà vốn tới sớm vậy, và — câu bạn quan tâm nhất — cách này có lặp lại được cho nhà bạn không.
Bối cảnh: một người con và một cơ hội bị bỏ trống
Người con trong chuyện này giống phần lớn người con nối nghiệp mình gặp (dân trong nghề gọi là F2, còn thế hệ ba mẹ sáng lập là F1): giỏi chuyên môn, về công ty mấy năm, mà quyền thật thì chưa có. Đề bài quen quá chừng ha? Lời giải quen thuộc cũng vậy: lao vô sửa cỗ máy cũ cho nó ngon lên.
Ở đây thì chọn khác. Không đánh trận lên dốc. Hai cha con ngồi lại, dựng hẳn một đơn vị kinh doanh mới trong ngành nông nghiệp, đặt tên đơn vị tư vấn nông nghiệp (gọi tắt đơn vị tư vấn nông nghiệp). Dựng bên cạnh công ty gia đình. Và không đụng một ngón tay vào mảng làm ăn chính của ba.
Cách làm, 5 bước
1Chẩn đoán trước, làm sau
Mọi thứ bắt đầu bằng một buổi ngồi chẩn đoán (mình gọi là Strategic Discovery), trả lời cho được 3 câu. Nhà này hợp cách làm nào? Người con mạnh thật ở đâu? Mảng nào tách ra làm riêng được mà không giẫm lên phần của ba? Bỏ bước này là mọi thứ phía sau thành đoán hết. Mà đoán, trong chuyện làm ăn của một gia đình, đắt lắm.
2Chọn mảng, và dựng nó trên vai của ba
Mảng được chọn phải đủ gần để xài được đồ nhà — cái tên, dòng tiền, danh sách khách, nhà cung cấp. Nhưng cũng phải đủ tách để người con toàn quyền quyết. đơn vị tư vấn nông nghiệp xuất phát với đống lợi thế mà một công ty khởi nghiệp ngoài kia cày mấy năm chưa chắc gom nổi. Còn người cha? Không gánh thêm một đồng rủi ro nào trên công ty gốc.
3Lắp Quản trị 5.0 ngay từ ngày đầu
Đây là chỗ khác nhất so với kiểu "mở thêm mảng rồi tính sau". Cũng là chỗ người ta hay tiếc tiền nhất (tiếc chỗ này, về sau trả giá gấp mấy lần đó nha). Ngay từ ngày đầu, đơn vị được lắp đủ 5 trụ: Bán hàng, Đội ngũ và lớp quản lý ở giữa, Quy trình, Tài chính và số liệu, cùng AI và máy làm thay. Nên nó không có cửa nào để lớn lên trong lộn xộn.
4Ở lại tới khi đơn vị tự chạy
Mình không giao một xấp báo cáo đẹp rồi bắt tay ra về đâu. Cái xấp đó rồi sẽ nằm trong ngăn kéo, mình biết mà. Người tư vấn ở lại suốt giai đoạn chạy đầu. Thực tế bày ra chỗ nào hở, sửa chỗ đó. Tới khi đơn vị chạy được mà không cần ai cầm tay nữa mới thôi.
5Bàn giao, và người con vận hành 2 giờ mỗi ngày
Đích đến không phải một người con bận rộn. Là một người con RẢNH mà vẫn nắm mọi thứ trong tay. Hệ thống lo phần lặp lại. Người con chỉ xử mấy ca ngoài dự tính và quyết hướng đi — gói gọn chừng hai giờ mỗi ngày.
Vì sao kết quả tới sớm vậy?
Hoà vốn ngay năm đầu — nghe như trúng số ha? Soi kỹ thì chẳng có số má gì hết. Chỉ có đúng 2 lựa chọn.
Một: đứng trên vai của ba, nên khỏi đốt tiền đốt thời gian như khởi nghiệp từ số 0. Hai: lắp hệ thống từ ngày đầu, nên khỏi trả cái giá rất đắt của sự lộn xộn lúc lớn nhanh. Không có cú hích thần kỳ nào cả. Chỉ là bỏ đúng thứ cần bỏ, lắp đúng thứ cần lắp.
Đặt một buổi Strategic Discovery →đơn vị tư vấn nông nghiệp không phải phép màu. Nó là chuyện sẽ xảy ra khi một người con có công việc kinh doanh của riêng mình, một hệ thống đúng, và một người đồng hành chịu ở lại tới cuối.
Vậy nên bạn đừng hỏi "kết quả này có thật không" nữa. Hỏi câu có ích hơn nè: một công việc riêng, một hệ thống đúng, một người chịu ở lại tới cuối — trong 3 thứ đó, nhà mình đang thiếu thứ nào?
Câu hỏi thường gặp
đơn vị tư vấn nông nghiệp là gì?
đơn vị tư vấn nông nghiệp — một đơn vị kinh doanh ngành nông nghiệp, dựng mới bên cạnh công ty gia đình theo cách làm của HMD, thay vì đi sửa công ty đang chạy của ba mẹ.
Kết quả của đơn vị tư vấn nông nghiệp ra sao?
Theo công bố của HMD Consultant: năm đầu hoà vốn, năm thứ hai bắt đầu có lãi, năm thứ ba đặt mục tiêu nhân lên nhiều lần, và người con vận hành cả đơn vị với khoảng hai giờ mỗi ngày.
Cách này lặp lại được cho nhà khác không?
Được. Vì nó là cách làm có 5 bước rõ ràng — chẩn đoán, dựng đơn vị mới, lắp hệ thống, ở lại đồng hành, rồi bàn giao — chứ không phải một lần gặp may. Xem thêm ở trang chủ HMD Consultant.